كلام صريح لإتقان استراتيجية الخروج عند الاستثمار في اسطنبول

عندما تستثمر في عقار ، فأنت بحاجة إلى كرة بلورية لتعظيم أرباحك والعثور على مشتري. تقدم زكية دينجر مديرة منازل الريفيرا التركية بعض النصائح للمستثمرين المحتملين قبل اتخاذ خطوة في سوق العقارات في اسطنبول ، 

فكر مثل الأترك 

تقول دينجر: “بصفتك مستثمرًا أجنبيًا ، عليك أن تفكر وتتصرف مثل الأترك“. مع 95 ٪ من سوق منازل الريفيرا التركي يتكون من مشترين أتراك ، فمن المرجح أن تبيع إلى مواطن محلي. ما هو أكثر من ذلك ، من المحتمل أن يكونوا من مشتري المنازل. 

ماذا يريد مشترو المنازل الأتراك؟ ما هي سمات المنزل المراد شراءه؟”  واحدة من النصائح التي تنصح بهدينجر هي تجنب الطرق السريعة المزدحمة 

“بالنسبة لبعض المستثمرين ذوي الأصول الثرية ، وخاصة أولئك الذين اعتادوا على الاستثمار في الشرق الأوسط في أماكن مثل دبي ، فقد يفكرون في ما إذا كان العقار يقع في عقار على طريق رئيسي يمثل علامة زائدة” “ 

ومع ذلك ، هذا عيب في تركيا: الأتراك يستهدفون التطويرات على الطرق الأصغر ، كما تقول دينجر . 

تجنب المكاتب المنزلية 

في السنوات اللاحقة ، تم وصف التطوير الذي يقدم وحدات الاستخدام المزدوج بأنه الشيء الكبير التالي من قبل المطورين ، كما تقول السيدة دينجر ، ومع ذلك ، لم يتم تحقيقه. 

لم ينته مفهوم المكتب المنزلي. 

تقول دينجر: “لم ينطلق مفهوم المكتب المنزلي حقًا في اسطنبول“. 

ويذكر أستوريا ، حيث يوجد مكتب لمنازل الريفيرا التركية منذ بضع سنوات “هذا يعاني من هذه النقطة ، ويبتعد مشترو المنازل عن ذلك“. 

ويقول إن المشترين الأتراك يبحثون عن مجتمع. هذا ببساطة ليس موجودًا في مجمع كبير حيث يعمل جيرانك. “هذا يبتعد عن طبيعة المنزل. يريد المشترون الأتراك معرفة أنه إذا اشتروا منزلًا ، فسيكون جميع جيرانهم هناك لمسافات كبيرة. لتتمكن من إلقاء التحية وتناول القهوة.

راقب مستوى دخولك  

قد تبدو تلك الفيلا الجميلة المكونة من خمس غرف نوم كخيار استثماري لائق ، لكن مجموعة المشترين الذين سيعتبرون أنها ستكون صغيرة’’ كما تقول السيدة دينجر .

تقول السيدة دينجر  “قم بالشراء في مرحلة تكون فيها بعد خمس سنوات ستستهدف ملفًا شخصيًا كبيرًا للمشتري“. وهذا يعني الترويج لها على مستوى المشترين الأتراك الشباب. 

تأكد من أنك في متناول الشباب الأتراك ، كما تقول.” تركيا ليست دولة فقيرة ، لكنها ليست دولة غنية. وهو ما يعني أنه من بين سكان تركيا البالغ عددهم 85 مليون نسمة ، فإن الغالبية العظمى من الشباب يبدأون حياتهم. لديهم مستقبل جيد في الكسب ، لكنهم لا يكسبون الآن الكثير “ 

لتجنب تسعير نفسك خارج السوق ، استثمر في منتجات فاخرة بأسعار معقولة. تأتي الشقق بأسعار معقولة مع مرافق ممتازة وسهولة الوصول إلى المدينة.

 

لا تشتري مشروع جيد في مكان سيء 

“بدلاً من الشراء في مشروع جيد في موقع سيئ ، قم بشراء مشروع سيء في موقع جيد“ 

كما يعلم المستثمرون المبتدئون ، فإن الموقع هو كل شيء عند شراء العقارات ، كما تقول دينجر 

على ضواحي اسطنبول في أحياء مثل أيسنيورت وبيليكدوزو ، هناك بعض المشاريع الجيدة حقًا مع مرافق شاملة ، كما تقول “في عزلة. يمكنك مراجعة هذه المشاريع والتفكير في أنها تحتوي على كل شيء. ومع ذلك ، تميل هذه المناطق عمومًا إلى أن يكون لها ألواح زجاجية ، وهي ليست عالية. “ 

في اللحظة التي يستطيع فيها المشتري شراء منزل تركي ، سينتقلون إلى وسط المدينة. أو إلى منطقة يُنظر إليها على أنها مرغوبة أكثر ، كما تقول. 

“اذهب إلى مشروع متوسط في الموقع الصحيح ومستوى الدخول الصحيح ، وسعر التعلم. ستحقق عوائد أفضل عندما تأتي للبيع“